UID6136283
阅读权限1
专业分
贡献分
爱医币
鲜花
注册时间2017-4-5
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
有很多朋友问我小理疗馆怎样和顾客交流，让顾客信任。这里我公布一个绝招，免费3次和见效收费。
很多人喜欢弄免费一次，在这里告诉大家，免费一次不如不免费，没有太多意义，免费3次可以让顾客更好的信任你，可以更好的留下顾客资料，从而达到转介绍目的，顾客资料室最宝贵的。
还有一个就是见效收费，本人是治疗一个月，3天一次，一个月以后效果满意再收费，实际证明，这个方法确实不错，大约百分之七十给我钱的，这就很好了。
留客绝招就是，好的技术和信心，最重要一点就是要把心放开，几个不给钱的就算了，不要耿耿于怀，那就什么都来了。
具体怎么操作呢，我详细说一下我的免费体验和见效收费的方法：
今天大家问我回去如何打开局面，用什么方法最好，我想起了10年前我们夫妻如何打开市场的场景。
那是10多年前，我夫妻开了一个岳氏针灸推拿馆（岳家草堂前身），顾客也不是很多，当时想到了一个方法，就是短期包治各种骨质增生腰腿痛，限期一个月，效果不好不收一分钱。说干就干，但是当时有很多人说，有些人就是效果好也说不好不给你钱你怎么办，我当时一想确实如此，首先自己不能赔本。于是就想到了一个办法。
我和老婆骑着摩托车挨村去贴广告，每个电线杆子上都贴上了广告，广告上这么写着：“运用独特的中药渗透疗法短期包治各种顽固性的颈肩腰腿痛，见效收费，效果不好不收一分钱。”
因为广告说的实在，没几天就来了几个顾客，我对他们说，我治疗手法暂时不要钱，用的药我开药方你去药店买回来我给你加工，治疗时间一个月，效果好在收费，效果如果不好，我分文不收。顾客一般都愿意接受，于是我就给他们开药方，有的有门路能够把药买全了，没有门路的又回来找我，说是药买不全，因为有生川乌，生草乌之类的毒性药物，一般药店都没有，但是我这里常备这些呀，于是就给添加到里面，记住还是免费的。
他们买好药我就给他们做中药热敷袋，也就是现在我所说的蒙医熥疗，泡药酒，让他们每3天来一次，我给他们做手法，做针灸。一般几次症状就缓解，不到一个月，大部分患者很痛快的把治疗费交了，有几个也对我们说，效果好像不是很大，我们马上就说，如果感觉不好就不用交钱了，反而患者不好意思了，都说你也费心了，多多少少收一点吧，我们就说，不用了，我们广告说得明白，效果不好不收费。当时我们统计了一下，交钱的大约是70-80%，感觉可以。
我们用这个方法不到半年周围的一般都知道我们的治疗承诺，客户也很多，我们就用这种简单的方法打开了知名度。一直到现在还是经常用到这个方法。
|
2
展开
喜欢他/她就送朵鲜花吧，赠人玫瑰，手有余香！鲜花排行
收到2朵
|
发表于 2018-4-20 10:16
南国鬼手
lzctnsf
收藏
分享
淘帖
支持
发表于 2018-4-23 06:28
