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[合理用药] 【药店消瘦实战】阿胶怎么卖?

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发表于 2015-11-24 20:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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药店老板:老师,冬季节到了,根据春生夏长秋收冬藏的养生原则,人们已经进入滋补好时节,讲讲阿胶的消瘦如何开展?



老师:阿胶消瘦,好,互动一下。制造一个阿胶滋补节。

药店老板:好,这是第一步。

老师:譬如11月1日-12月31日,阿胶滋补节。第二步,设计总体方案,如何设计?

老师:可以现场熬制阿胶膏吗?

药店老板:有六家店可以。

老师:如果卖场空间可以的话,就熬制吧。店里有各种辅料吗?

药店老板:准备了,核桃、芝麻、冰糖、红枣,都有。

老师:那就该是宣传、陈列、装饰、卖点、话术、指标、提成了。首先看如何宣传?


老师:每个店门口悬挂横幅“****药房膏方滋补节,11月1日-12月31日”。

药店老板:好。

老师:
1、每个店制作喷绘,张贴在橱窗上,内容包括:横幅主题、买赠信息、日期、顾客积分等、价格,除了横幅、橱窗宣传以外,还有宣**,也就是彩页,要安排专人去发单;


2,还有制作录音用广播播放:“亲爱的顾客朋友们,大家好!秋冬季节到了,根据春生夏长秋收冬藏的养生原则,人们已经进入滋补好时节,本店10月01日-11月12日特别举行阿胶滋补节,凡是……

3、同时用喊话器录音,悬挂在门口,每天从早到晚播放一句话:“阿胶滋补节,秋冬滋补,来年打虎,胃,您补了吗?”
宣传方面还有会员短信:亲爱的会员朋友,秋冬滋补,来年打虎,10月01日-11月12日,***药房购买阿胶享受***。

药店老板:哦,短信这个没想到。

老师:宣传还有会员电话,规定话术,由员工每天给会员电话,统一话术:您好!请问是王阿姨吗?我们是***药房,11-12日期间是阿胶滋补节,买什么送什么。您有时间过来看看,祝您健康。

宣传方面还有店内氛围营造:天花板应该设计红色吊旗,挂满天花板,醒目提示:阿胶滋补节时间重点买赠信息。阿胶滋补节,除了卖阿胶以外,还有其他滋补产品也一起卖,只是重点宣传阿胶。

接下来就是生动陈列:
一进门即可在天花板悬挂醒目海报,下方花车或者堆头大量堆放阿胶,如果库存不够那么多,可以用红色绸缎铺在花车上,重点突出仅有的几盒阿胶,但不能太少,太少表示你卖的不好。

药店老板:对,我们就缺少这个。

药店老板:老师,因为阿胶涨价,我们员工士气没以前高,怎样调整好员工心态呢?

老师:稍后说心态,先说陈列。上方悬挂海报,下方对应堆头,上下呼应,关键点还有POP,一定要把阿胶、核桃、冰糖等价格明码标价,醒目地张贴在堆头上。

药店老板:对。

老师:这叫做价物呼应,做到价签、商品一一对应。让顾客一眼看明白。橱窗有海报、POP,店内有堆头,这叫做里外呼应。

老师:这就是我常常讲的花车堆头四个呼应:上下呼应里外呼应价物呼应人货呼应。四个呼应缺一不可,业绩提升有保障。

人货呼应是什么意思呢?
指的是每个员工心态阳光、积极正面、乐观、**高涨;相关营养学知识、医学知识足够;与顾客沟通的技能过硬,也就是熟悉卖点、精通话术。但最重要的一点是明确告诉员工消瘦指标任务、提成奖金。

药店老板:这个最重要!

老师:这个非常重要,员工收入这点最重要。钱给到位了,通常员工会愿意卖的。
有的门店采取当天消瘦当天提成,员工直接到收银台领钱,这种方式,很有吸引力。你可以试试。

药店老板:那要不要制定任务呢?

老师:任务,肯定要的。


老师:好,现在就剩下卖点和话术了。你们总结阿胶卖点了吗?

药店老板:有总结。

老师:介绍一下,我看看。

药店老板:我们针对不同人群说不同话术:
针对年轻女性,就说益气养血、美容养颜、延缓衰老;
针对年龄大点的女性,就告诉她们可以缓解更年期症状;
针对男性,因为阿胶里面含有丰富的精氨酸,可以缓解疲劳;
针对青少年,可以提高免疫力;
针对老年人,可以改善睡眠,促进血液循环;
我们也有十几个配方,针对不同人群,对症下药。

老师:太好了,我补充一下:“提高抵抗力,调节免疫力”。这句话需要说,但是过于平常和普通。
我补充针对青少年:一般家长关注体育成绩好不好、发育快不快、是不是常常感冒拉肚子发烧,也就是抵抗力不好。

药店老板:这个能引起家长的关注,进而关注我们的产品。

老师:
因此针对青少年,我们可以说:阿胶富含胶原蛋白,可以改善体育成绩。增加孩子肌肉弹性,张力加强,帮助改善孩子
阿胶富含胶原蛋白,可以改善体育成绩。增加孩子肌肉弹性,张力加强,帮助改善孩子。
爱美的人,怎么说?养颜、美容、美白、祛斑。为什么呢?

药店老板:因为里面含有胶原蛋白,爱美的人都注意自己的外表。

老师:很好,皮肤有弹性,白里透红,健康。体质虚弱的人,怎么说?

药店老板:提高免疫力。

老师:补血滋阴,血旺则气旺,气旺就精力充沛。

药店老板:这句好。

老师:
李时珍在《本草纲目》里称阿胶为“圣药”,补血就是血旺,血旺则气旺,身体强壮。人参、鹿茸、阿胶---中药三宝。
阿胶对血虚及大量失血产生贫血的症状,阿胶有加速恢复血容量、促进红细胞及血红蛋白生成的作用。
中老年人,怎么说?

药店老板:固本培元,强身健体。滑利关节,胶原蛋白有这个作用。

老师:很好,还有吗?大家有没有听过或者见过,某位老人突然倒地死亡?

药店老板:猝死。

老师:为什么会这样?原因很多:


老师:猝死,脑溢血
为什么?脑血管破裂。
为什么?血管壁弹性不好,太脆,容易破裂。
为什么?胶原蛋白不足。
怎么办?补充阿胶、螺旋藻、蛋白质粉、维生素C、B族维生素。
为什么?因为阿胶含有胶原蛋白;螺旋藻含有60-70%蛋白质;维生素C可以促进胶原蛋白合成,联合使用维生素E可以增强细胞膜弹性;B族维生素可以增强身体代谢、缓解神经紧张导致的功能紊乱,改善全身循环,营养交换,还可以促进代谢,从而保护肝脏。
说回来话术,针对中老年人,可以说:“阿胶可以补充胶原蛋白,增加血管弹性,减少破裂的可能性,增加老人安全性”。

老师:
对于年轻人来说,特别要提醒他们:给老人一份安全,给自己一份安心。
对职场人士来说,特别提醒他们,给领导一份健康,给自己一份稳定。
对丈夫来说,给老婆一份美丽,给自己一份幸福。
对父母来说,给孩子一份健康,给自己一份安心。
对消瘦人员来说,给客户一份健康,给自己一份收入。

老师:好了,差不多了,关于阿胶怎么消瘦,大家还有哪些提议? 可以在文章下面留言,我们再讨论。

老师:另外,大家可以注意,在我们推出的《重点产品及保健品消瘦实战宝典》这套教材中,针对“营养学、保健品关联消瘦”、“中医五脏疾病治疗及健康养生”课程中都有详细讲解到的。

药店老板:老师我已经购买了,正在学习,收获非常大,谢谢老师!

老师:刚刚讲的阿胶消瘦方法,其实任何其他产品也都可以按照类似的方法去做。请大家再根据实践,提出建设性方法来,加以总结。不妥的地方,也请大家改进,修正。

药店老板:好的,谢谢老师!
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