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按顾客在购买现场的情感分类
1,与沉稳形顾客打交道;这类顾客在购药时沉默寡言,情感不外漏,举动不明显.不愿与营业员谈离开药品外的话题,对于这类顾客营业员应开门见山.根据其购买目标的选定程度,有针对性的进行服务,准确,中肯提供药品信息,不需过多宣传药品质量,顾客会反感.
2与温顺形顾客打交道:这类顾客对营业员较放心,较快做出购买决定,她更注重营业员的服务态度及质量.对于这类顾客营业员应抓住性格特征,回报其对营业员的信任,详细介绍耐心解答,使其成为我们的忠实顾客,抓住一个老顾客等于发展七个新顾客 |
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