【讨论】一个普通会员的诊所经营技巧

朱*青 · 发表于 2006-9-23 12:06

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？注册

x

一个普通会员的诊所经营技巧

1.在价格上尽量优惠

   今天来一个离休干部来我这里看胆囊炎。我用了左氧＋替硝唑＋654-2＋硫酸镁，输液完后疼痛好转，我收了50元。平时这样的病人一般都有60，但我对这样的病人就是少收一点。
后来这个病人和我说，我就喜欢到你这里看病，我说为什么？
他说，其实我到你这里是比较远的，我的隔壁也有诊所，但我不去，因为我每次去他那里看病，他知道我能报销，就狠命的收钱，但到你这里，明明知道我能报销但还是收得少，而且效果也不错，我觉得你是实在的一个人，我就来了。
这个老头，在前不久他感冒了，后来他的老伴、大儿子、小儿子、小儿子媳妇、外甥、女婿统统感冒了，他都让他们到我这里来治疗，我都是能少收就少收。

2.替病人着想，争取信任

   来一个病人说买达克宁，我就问你用什么地方啊？他说背上长了一个皮疹，我说，你拿无极膏吧，达克宁是无效的而且价格高，最后病人拿无极膏治疗好了。
   有一个6个月的孩子发热，精神好，我估计是幼儿急疹，就没有用抗生素只是用百服宁、板蓝根二天后疹子出来了，热退了，病人从此信服我了。

3.揣摩病人的心态和动机

   来了病人我往往要和病人聊几句，了解病人的心态和动机，同时使病人觉得这个医生平易近人（但不能庸俗），病人来你这里看病并不是都要在你这里拿药的，如果你不了解病人的心态和动机就很可能犯错误了，好多病人说觉得来我的诊所没有去医院的感觉，是啊，我和病人交往中往往是把病人当作自己的朋友，不管是小孩还是老人，我开业一年多了，没有和一个病人吵架过，也没有一个病人来找茬过，就是比较普遍和麻烦的退药，我们也能比较好的完成。
   如果病人来了后就直接说我要输液或拿药或就请你看看不拿药，这样的情况我们好办，只要把费用估计好（不要超过病人的心理价位）就可以了，但如果病人不说自己的意图，你能猜到这个病人是想输液还是拿药，还是咨询？所以要揣摩病人的心态和动机。

[ 本帖最后由 hxf1979 于 2006-9-23 13:20 编辑 ]

广* · 发表于 2006-9-23 12:46

{MOD}，说出了我们的心声，

t****n · 发表于 2006-9-23 13:04

说得太对了，兄弟确实是个有心人啊！！

高***8 · 发表于 2006-9-23 14:33

前两条能做到,后一条我觉得很难.真想和您多学学!

郭* · 发表于 2006-9-23 14:40

不错的心得!!!!

w*h · 发表于 2006-9-23 18:00

你很会做人,也很会做医生.{MOD} 谢谢你给我上了一课送花给你

[ 本帖最后由 wrh 于 2006-9-23 18:01 编辑 ]

修**风 · 发表于 2006-9-23 18:06

总结得很好，我想到了，也做到了一些，可是就是没有总结出来，向您学习了！

-***- · 发表于 2006-9-23 19:36

医生不可能每回都看好病人.
病人总是有来有去,
不过语言艺术确实很重要
努力中..........

东**学 · 发表于 2006-9-23 20:23

兄弟看了你的帖子相信你是好人好医生坚持到底

锵***坊 · 发表于 2006-9-23 20:23

感谢楼住经验分享,送花给您!

小*藤 · 发表于 2006-9-23 20:29

真的很不错。我就没有想这么多啦，有一次本来是为病人着想，要他把液体慢点滴（年纪有点大的一个病人）但他的媳妇等着烦要快点，后来就跟她吵起来啦。真是很郁闷。

k**5 · 发表于 2006-9-23 20:56

很好，这样很能得病人的信任和尊敬，谢谢你说出了医生的心得体会了。

过**烟 · 发表于 2006-9-23 22:00

楼主诚信实在，聪明，让人佩服！多谢军青总结！

[ 本帖最后由 hxf1979 于 2006-9-23 22:22 编辑 ]

x****1 · 发表于 2006-9-24 22:12

无所谓,无非只是用便宜去吸引人.

林* · 发表于 2006-9-25 16:03

楼主说的很好向你学习
其实我们在诊疗过程中遇到这样那样的** 作业术相当重要啊

s****g · 发表于 2006-9-25 18:15

呵呵
看来得去看看心理学了

菊* · 发表于 2006-9-26 09:22

几天不见，怎么一下子变成做生意高手了。好贴。想楼主致敬。

杏**春 · 发表于 2006-9-26 09:35

楼主的经验值得提倡,但价位不能降的太低,否则就会失去医生本身的价值了,必竟我们不是卖药的.不越外就行了.

安****巴 · 发表于 2006-9-26 10:59

君子爱财,取之有道, 相信你是一个生活的有心人

玄* · 发表于 2006-9-26 13:18

不错的经验！
有空去你那里考察考察！准备一下啊！

飘* · 发表于 2006-9-26 13:33

真是个有心人。不错的总结不错的经营策略！

c****8 · 发表于 2006-9-26 13:40

楼主``````````

你的医德``医风``````

让我佩服啊`

降*片 · 发表于 2006-9-26 20:38

开业一年了，心得总结的不错，努力呀！

笑***事 · 发表于 2006-9-26 20:46

很好的经验，学习了。

K****7 · 发表于 2006-9-26 20:53

我觉得应该见机行事,要不怎么挣钱呢?

我**达 · 发表于 2006-9-26 21:27

才开业一年,就有这么好的经验,如果多上几年,那真是不得了了.不过但愿你永远保持这种心态啊.
可是我感觉你用那几样药,收50元也不算少啊?我们这里也就是20元不到吧

蓝* · 发表于 2006-10-11 11:57

你很会做人,也很会做医生.{MOD} 谢谢

l****7 · 发表于 2006-10-11 12:09

写的不错,学习了,你很会经营,一定发财:P 但我补充一点,安全第一,毕竟是小诊所,我们是医生,不是神仙.有多大技术吃多大饭:L

黄*国 · 发表于 2006-10-11 12:33

好的谢谢提供

s****1 · 发表于 2006-10-11 20:56

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

[临床经验交流] 【讨论】一个普通会员的诊所经营技巧

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

42 展开喜欢他/她就送朵鲜花吧，赠人玫瑰，手有余香！鲜花排行

评分

相关帖子