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效期药,尤其是私人老板【连锁店另论】,效期药只有两个出路,1、自己消化掉;2、让它过期,等盘点时盘点差异全店人员赔钱。
但是我觉得上上策首先是把我好货源,药品是特殊商品,首先确保疗效,再确认利润。这样才会少造成效期药,但是一旦造成效期药就必须自己处理掉,个人意见是自己消化掉,效期药员工不爱卖,因为会被顾客说,与其这样我还不如卖新批号,包装新的药品。
有些药之所成为效期药不是因为卖不出,是因为没有推,为什么没有推,有几个原因:
1、药品位置不好,不方便拿,这是陈列问题;
2、员工不知道有这个药,也不知道这药快要过期,这是员工的问题,不过更是店长的问题;
3、员工知道这个药,但是不知道用途,什么样的症状要用这个药,这是员工自己的问题,毕竟现在自主学习的员工很少,但是很大因素说明店长没有做好培训才造成这个结果,店长决定了这个店的消瘦方向(这样说应该不为过吧!)。
4、毛利太低。员工没有提成,这就涉及到这个话题。
现在回到效期药消瘦问题上来,我们店11月份过期了一箱药,不过我们老板有钱,不在乎那么一点,他也没想那么多,我刚到这个店,于是就跟老板交流了一下,算了一笔账:假如这批药品**100元,全部卖出的话可以买130元(有心脑血管用药,毛利低,按均毛利30%)。如果放在这里过期,要赔100元,如果全部卖出,可以赚30元,前提是全部卖出,但是必须有员工推,没有利益换我也不愿意,现在换一个心态:少赔就是赚了! 于是有这样一种假设,员工在这效期药消瘦里拿20%的提成,结果呢:100元效期药至少可以卖出50元,销售额应该在70元左右,员工拿掉20%,还有56元,净赚6元,效期药剩下过期50元,加上赚的6元,就赔了44元!
当然只是假设,在这个模式下可能销售额更高。互惠互利,何乐而不为呢!
只是很多老板不想那么多,算不到这个帐,现在我们点就是这个模式,2013年3月以前过期的统一20%提成,原有该药品提成不变。于是,今年12月份下架的可能只有5个品种,价值比上个月少了很多很多,具体还没统计不来,不知道这个方法到底可行度有多少!
欢迎大家交流自己门店效期药处理方法!仁者见仁,智者见智,最好从老板角度去考了!发言有奖励哦! |
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