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我们1991年就开始做推拿针灸，1997年开了自己的岳氏推拿馆，以后的十年来为了增加效果，经常出去进修独特医术，2003年建起了网站“强壮的人”，从此后就吸引了很多中医爱好者到荣成这个小地方，到我们这个小小的推拿馆来了解这些民间疗法。
这些中医爱好者回去后有很多也开了店，有的好有的差，好的就感谢我们，差的就埋怨我们，其实一样的技术，差的就是经营。我们经过归纳，将其中的要点在这里写出来从大家参考。
首先说经营好的特点，就是专心，专营，有信心，这些人大部分是一些原先没有医学基础的人，或者没有一项专长的人，他们到我们这里以后学习的很认真，对我们的建议能够很好的执行。下面举几个例子。
在2003年的时候，有一个宁波的一个女的，在我这里学习减肥技术，当时我教给他的是，针灸减肥，点穴减肥，火罐减肥，刮痧减肥和呼吸减肥这几项，他当时就问我怎样开展工作，我对他讲先用针灸减肥主打项目，怕针的再配合火罐点穴的，不要这几个项目全上，而且不光什么肥胖都用针灸解决，其他项目就是备用的，这样别人就知道你针灸减肥技术最好。他听从了我的建议，回去只用了一个月就打开了局面。顾客非常多，收费也贵，10次收600元，每天大约有20-30左右顾客。
还有一个辽宁锦州的一个客户，他当时来学的是全套技术的，回去前半年什么都上，顾客反而不怎么好，最后他把其他的项目全去掉了，只上蜡疗项目，也只用了半年，在当地名声大增，他给我打电话美滋滋的讲，在锦州说起蜡疗都知道他。
还有一个蜡疗的，是天津的，他也是来学全套技术的，听我讲其他学员的故事，他回去后也主要做蜡疗，而且把用具也改良了，操作起来方便了很多，顾客也挺多的。
再说一个我们山东诸城的一个学员，他来的时候直接就学了中药蜡疗，回去整了6张**床，专门做蜡疗，做一次蜡疗收费30元，每天大约30-40个顾客，收入1000多元。
这样的例子还有很多，这说明一个道理，只要专门做好一项，让这一项成为你的名片，你自然就做得很好。
有做得好的也有做的不好的，不好的是什么原因呢，就是眉毛胡子一把抓，一个小店什么项目都有，没有主次之分，最简单的例子，一个颈椎病的来了，问你怎么治疗，你说火疗可以，蜡疗也可以，中药熏蒸也好，反正什么都好，这样虽然你项目多，但是给顾客一个印象，你没有什么最拿手的，就对你没有信任度，你想这样买卖能好吗。
再有一点，很多学员到我这里来，往往时间很短，全套技术多的7、8天，短的2-3天，这样我虽然把所有的东西全交给你，但是你没有实践的机会，你也不会亲身体验每个疗法的具体效果，往往回去后效果一旦不理想，马上就会怀疑我教的东西不好，这样对你对我都没好处。
在这里我奉劝大家一句，要学东西就要学精，不要贪多，中国有句古话“贪多嚼不烂”，佛家也有一句话“知之障”就是说知道的太多了反而是个障碍。我们以前也有这个教训，顾客一来了，有时候反而犹豫了，针灸，推拿，火罐，针刀，中药外治等等都好用，到底先给他上什么，顾客也有这个疑问，这么多到底哪个最好用，所以这样反而就乱了。
我们现在治疗非常简单，就是筋膜手法，中草药火罐再结合中药蜡疗，效果明显，我们操作也不累，每次操作10分钟左右，这样一来我们好顾客也好。现在学员来学习我们也不再推荐全套技术，而是推荐做中药蜡疗，也会让他在我们这里多留几天，全部熟练了，掌握了精粹这样回去开店也不晚，老辈有句话说得好“磨刀不误砍柴工”。 |
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发表于 2009-6-3 14:43
alooia
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