UID2737904
阅读权限50
专业分
贡献分
爱医币
鲜花
注册时间2011-9-8
|
3、从众心理
患者求医的过程受从众心理和社会主流作用力的影响,患者总认为诊所的人越多越好,患者总认为医生越有名越好,患者总认为医院越大越好,这些都是就医的从众心理,利用从众心理做好营销也很重要,患者认为人越多越好你可以利用广告宣传造势聚拢人气,定期举行一些健康知识讲座会,或联合药品{MOD}商做一些免费体检活动,总是让自己门前热热闹闹的样子,没有患者门口也多放几辆车子,没人输液架子上也挂几个输液瓶,晚上一定要灯火通明别为了省点钱关掉几展灯,这样你明确告诉别人自己诊所没患者人气不旺患者相信大医院相信相信名医你可以和大医院挂钩,弄个某某医院技术协作单位的牌子,让患者产生联想你的水平和大医院水平差不多,包装自己把你的学历资历你的执业证进修学习经历贴在墙上因为患者从众心理总认为大学毕业的年资高的医生比低学历的年轻医生要强。患者从众心理认为意见领袖的建议都是值得参考的,这要求我们一定要维护好和领袖患者的关系,这些领袖患者包括经我们手治疗反应良好的名人,有威望的人,还有那些五六十岁的老年妇女患者,在他们嘴里藏不住事也最能为你打广告,这些是你的活名片。
--------------------
此消息发自Android版诊疗助手 |
|