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05----学术推广与医学编辑

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发表于 2018-8-1 18:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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05----学术推广与医学编辑
我国医疗制度改革还在不断进行,2017年国家卫生部门颁布相关文件,实行医药代表本案制度,这影响着各大药企的销售策略,越来越多的药企将目标转向学术营销。
我国医药医疗企业营销发展大概经历以下四个阶段:
l  第一阶段,学术推广期(1988-1992年)。外企开始建立医药代表队伍。
l  第二阶段,临床促销期(1993-1995年)。重点工作是临床促销。
l  第三阶段,挂金销售期(1996-2000年)。利用医生的权威和用药的决定权进行产品销售。
伴随国内医药企业的蓬勃发展,医药代表的职业内容却渐渐变味。由于国内原研药较少、药品同质程度较高、医药代表专业背景较弱等原因,原本正气满身的学术推广逐渐演变成向处方医生提供现金、统方费、回扣或者旅游机会等形式贿赂的掩护。医药代表也开始变成“带金销售”的使徒。(吴巍,蔡志远. 备案制后,医药代表该如何进行学术推广? [EB/OL]. http://www.kwm.com/zh/cn/knowledge/insights/how-to-promote-academies-among-medical-representatives-20170220.2017-02-20.)
l  第四阶段,市场营销期(2001年起)。进入专业化营销、专业化推广时代。
国办印发的意见提出,“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务”。
2017年2月9日,国务院办公厅《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中进一步提出,要整顿药品流通秩序,推进药品流通体制改革,推行药品购销“两票制”。其中,关于医药代表,《若干意见》专门提出了“人员备案”、“学术推广与销售分流”以及“违规推广与个人信用记录联动”三项规范要求。加之越来越多的降药价措施,种种政策的综合效应,医药市场的进一步规范,促使医药代表从关系型推广向学术型推广转型。
为什么要做学术推广?
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医学编辑在学术推广中的作用
伴随着医疗市场对学术推广的广阔需求,衍生出了为医药公司市场部服务的医药编辑,主要工作内容是制作DA、幻灯片、为产品经理提供医学咨询,为医学会议、活动提供医学支持等。而成熟的医学编辑团队,将成为药企的学术资源整合推广的外脑和智库。
参考文献
大医编医学编辑部. 医学编辑培训蓝皮书[M]. 天津:天津科学技术出版社,2018.

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