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本帖最后由 邓州韩医生 于 2015-1-25 11:57 编辑
我觉得你说的不全对，我以前和你的想法一样，现在不这样认为
一，诊断技术应为首，应努力提高自身的技术“含金量”，
这句我认同，但扎针技术不需要太好，我现在基本上不怎输液，每天只选三个左右，再过几年完全不输液，扎针再好也没用，
二，我这里经济不算富裕，几乎无流动人口。在家的大多都是种田种地的，来来往往的都是些熟人，何况诊所和药店也很多。因此“收费”应列为第二，人民都喜欢治病快花钱少的医生看病。在我这里体现地更明显，因为挣钱难，花钱也就很舍不得。收费低点再低点，疗效高点再高点。老百姓最喜欢！
我这里和你的情况基本上一样，但我发现提高收费后，一开始人少了，后来人又多了，病人都说，药贵但治病，病人不是冲着收费来的，是看疗效
三，做人的问题，做事先做人。这是千百年来的古训。对待病人要热情，服务要周全，不应与病人发生任何的不愉快，“气高隔财”！与左邻右舍也应融洽相处，得罪一个人不是走掉一个生意，也许会让你失掉“一圈”生意。要做好一个人虽难，但我也会努去做好吧。
你不是神，不要把自己当成神仙，有的病人该发火就发火，虽然和气生财是硬道理，但你干的是特殊职业，手底是人命，关天的大事，去掉一些重的病，与必须在家输液的病人后，你发现你行医会更加轻松
四，口才也需要的，说话要有“魄力”。病情需要多久就明确告知患者要几天，或多说一两天。这样自己有退路。首先让病人信任自己，当然有爱友说要学会“营销”，我总认为做诊所是要用疗效说话，不像做“药店”可以多推几盒药没吃好可以说去医院治。根据患情况的情况适当“营销”吧！
五，安全也重要的，做事要细心，绝对不能有一差二错。该转诊的果断让他走。对诊所对病人要有高度的责任感和责任心！
这两条没得说，说的很对，还有一个要宣传自己，包装自己，建议去北京学习随便一样技术，回来身价倍增，每年要养成出远门学习的习惯。
以上几点是我的诊所应该努力的方向。
我觉得光以上几点是不行的，你还需要学习很多，咱***里很多高手，你好好请教下，结合自己，走自己的路，
1，小儿头皮针失利让我失去了一部分生意，我知道要打好针就要有个好心态，每当心态不稳郁闷之时就容易失利，要每天都开心真很难。哪个没有喜怒衰乐呢？
这个不学也罢，大点的儿童都看不及了，为什么非要看小的呀，而且可以开展中药，灌肠，透皮贴，雾化，西药，这么多疗法还能治不了病，再说太小的患儿危险系数高，我的2岁以下需要输液的病人都推到周围医生那里，让他们去赚这个风险钱。基本上这两年头皮针没扎过，前几个月扎头皮针故意扎走几个病人，再也没人让给他小孩扎头皮了，反而再别处输完液后来找我灌肠，雾化，贴膏药
2，每年春季“感冒”都比较重，不知是不是春季多发“瘟病”。其它的病没治好倒想得开，一个“普通感冒”治了两三天没效病人跑了，的确恼火。不知道爱友们有没有同感？
说明病人对你信任度不高，我是这么想的，跑了少操点心，因为我发现，两三天没效果跑的病人，要么是不听医生的吩咐.因为重点的病人我开中药+西药+输液结果病人只输液不吃药，要知道输液不是万能的，要么是药物不敏感体质，还有不对症的用药，这些不是你菜，就别操心了，给那些爱操心的医生操心吧
3，要长期稳住病人也挺难，医生不可解决病人所有问题。经常在我手上看的，一次没看好就跑了而且永不回头。导致我有时候看病都带着“恐病心理”，生怕病人没看好会跑。连我自认为“铁杆病友”的也这样子。实在让我恼火！该说的我都说了可他还跑，要稳住这样一部分病人有什么办法吗？
打铁还须自身硬，只要你有过硬的技术，不愁没人来找你看病，如果你治疗效果很差，格价再低也不会有人来找你看病的。
记住一点，病人不是看格价，是看疗效的 |
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楼主: 廖享
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发表于 2015-1-20 17:45
