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我2002年9月从零开始,到2008年2月完成介入手术1000台。今年第1季度完成141台,在全院手术科室排名第4。注意是我带1个助手、1名护士共3个人喔。
1.首先当然是领导支持:领导关心的是科室的发展,归根到底就是能不能挣钱。要把道理讲透,在最合适的时机。
2.联合兄弟科室:与心内科、神经外科搞好合作,他们是老牌临床科室,他们的主任对付领导有一整套经验,有时不用我们出手就能搞到好处,比如放射补贴就是他们要来的。不要抢生意,尽量让他们先用机器,让护士、技师配合好。
3.初期选择好病人,一出手就要搞定,决不能在初期出事。用自己的拿手好戏做表演,比如止血、胆道引流、血栓....一成功就猛宣扬。对于晚期癌症病人,都已经恶液质了,不做也罢。对于手术难度大的手术,先不急于上马,如主动脉大支架。
4.初期做好宣传。面对面交流是最有效的。我在前三年,下午基本都是去跟各科室医生聊天。把最近几天做了影像检查(X线、CT、MRI)适合做介入的病人情况先搞清楚,然后去跟主管医生聊天,也不要把自己吹得太神,最后一句话总是说“需要我的时候随时叫”。现在就不用去了,等他们主动来都做不完了。
5.不要把个人私利放在首位,先不要想能捞好处。病人多了,自然就有。初期给我介绍病人多的医生,隔三差五就请他喝酒,联络感情。女医生哪?让老婆建议送些小礼物。
6.寻求同城支持。在自己所在的城市或附近城市找一家介入做得好的医院的专家,给自己找技术支持。关键时刻能在最快时间赶到。关键啊!救命哪!
7.做好病人的服务。术前细心选择适应证,耐心解释。术后多去看看。出院时递张名片,有事找我。真找哦,时间长了七大姑八大姨全来找你看病了,病人量不就上去了吗?
8.学习学习再学习。这个就不用说了。
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