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标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？ [打印本页]
作者: 知行    时间: 2010-8-24 20:50
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
本帖最后由 小葱伴伴 于 2010-10-11 21:55 编辑

我是湖北武汉的，43岁，学针灸出身，毕业后在武汉的几家三甲中医院、三甲综合性医院（西医为主的医院）从事中医内科、针灸、中西医结合工作约20年，其间从事中西医结合工作10年余（近10年），本人酷爱中医内科、针灸，拟在武汉轻远的城区开一诊所，每年房租约2万，想以中医内科、针灸为主，但在是否开设西医临床业务上一直犹豫不决，有70--80%的亲朋认为要开展输液业务（也就是西医），他们认为没有输液业务，刚开始，光开展中医内科、针灸业务，收入不会太好，可能入不敷出；但兼做西医，第一是风险大（我20年中见过一些出人意料之外的西医医疗意外，包括死人的，意料中不会出事，不会死的，但意料之外却出事了、死人了），第二是要请人（护士），增大了开支，第三就是不专业（中医出身的，兼做西医，在自己及外人看来有点杂乱，不专于某一项），不利于明确方向及以后发展；但做纯中医内科、针灸，开始的病人肯定少，收入肯定不理想，但慢慢守，自己不停的努力，我想以后也会好起来的。请有这方面经验的朋友谈谈————是做纯中医内科、针灸，不做西医（第一选择），还是以中医内科、针灸为主，兼做西医（第二选择），或者说刚开始以中医内科、针灸为主，兼做西医，中医收入上来以后不做西医了（第三选择），第三选择是以开始营业后以“能中不西，先中后西”为主，————————————这是我原来发的贴子；现在我的诊所已开业了，有个体***，以中医为主，西医为辅，如中医收入上来后想撤下西医，但现在病源及病种不稳定，收入也不稳定，有的病人甩中药5付左右疗效好也不来复诊了，有病人看病开方后不拿药，想请教***上开中医诊所的朋友，新开的中医诊所如何经营、管理，如何取得病人的信任，如何有目的学习提高？不管什么朋友发表意见，本人不胜感谢！
作者: 刘孟英    时间: 2010-8-25 23:46
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
本帖最后由 小葱伴伴 于 2010-10-11 22:03 编辑

　要想有明显起色 有待时日，这是事先必需考虑到的。再者，个人做我认为要做专科为好。精力有限啊。再说武汉医疗水平很高，现在的人们有点毛病都会去同济协和或者大医院挤。因为那儿毕竟实力雄厚，技术一流。换个角度看，我们自己病了也会想找资深的医生吧。医疗市场也是两极分化。要么极高端要么极平民的。如果是我 我会先求生存而开展输液。你怕风险人家的小诊所不也是在输液吗。人流量起来了取信于人了你的中医自然也会有起色。
　 你的遭遇也是我一直在考虑的。首先得生存，西医可以保你能把诊所开下去。然后再切入你的中医。这才是生存之道。生存才是要务。武汉民营医院也不少。大多是专科性质，这说明市场细分了，大家才能生存下去。武[根据相关法规进行屏蔽]口多市场大竞争也激烈。定位自己，主攻一项我认为是能持续发展的道路。中医我看好疼痛方向 妇科方向 皮肤科方向。我也是中医专业的，我也用西药。疗效也是生存下去的保证。还有就是现在的中药也不便宜啊。我时常感叹 看中医的是富人 看西医的是平民。一剂药少于10元几乎无利可图。还要帮患者熬。中药的口味我认为是个头疼的事。药再好患者怕中药的口味也会失去许多想看中医的患者。针灸我也看见有做的好的，每天几十个病号，纯针灸每次20元。但我遇见的病人许多是畏惧**的。一是自己做的年数短二是现在疗法多。病人选择多。说这多也不算切题。如果是我，我会开展输液，请人也行，或者西医承包出去，自己专心做中医这块。专攻某个方向。你擅长的病看好了，病人服你了也会请你治疗其他病种的。我相信你有实力，生存下去再专攻吧。
作者: 乡医精诚    时间: 2011-3-3 11:39
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
2楼言之有理，先用西医招来患者，再逐渐向你喜爱的中医过渡，不要急，耐住性子，只要有疗效，时间长会好的。
作者: 投药即中    时间: 2011-3-3 11:57
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
以本人之见：绝对不上西医，再这里并不是排斥西医而夸大中医，现在的诊所必须要有吸引患者眼球的技术，那么您的针灸技术就是最好的！就看您怎么把针灸技术去巧妙的应用啦！一定要专业！中西兼顾，会让患者产生疑虑的！  发扬中医！
作者: 覃光辉    时间: 2011-3-3 12:11
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作者: helius    时间: 2011-3-3 16:30
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
疗效取胜
作者: sy82l    时间: 2011-3-3 17:12
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
但现在病源及病种不稳定，收入也不稳定
作者: youtian1976    时间: 2011-3-3 21:00
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
如果你中医技术很好的话 ，放弃西医 ，否则的话会束缚你手脚的。我就是中医西医都经营
作者: gs025610    时间: 2011-3-3 22:55
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
但现在病源及病种不稳定，收入也不稳定
作者: 注射液    时间: 2011-3-4 09:09
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
楼主最总是怎样经营的？我也面临与您一样的选择......可以给个建议吗？
作者: 升陷汤专家    时间: 2011-3-4 22:51
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
楼主让我先学学你是这样拿到许可证的？
作者: 知行    时间: 2011-3-6 20:45
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
谢谢朋友们，其实我现在的收入还行，只是不满意，希望更多的朋友发表意见。
作者: 大岛    时间: 2011-3-6 21:19
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关键是让人第一感觉的特色，有不同之处，包括诊室布置，诊治流程等所能想到的。
作者: 月芽儿    时间: 2011-3-6 21:46
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
我也已经申请了许可证，我打算还是中西医兼顾，毕竟生存为主，有些疾病，例如急性尿路感染，一瓶液输下去效果也好，我觉得关键是对疾病的把握，今年的咳嗽我都是中西医结合治疗效果好，也可能跟疾病变化有关，以前可能只用西药效果就好。
作者: an安康    时间: 2011-3-6 22:12
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有病源带来就能干，无病源，最好不要干，会把你熬到也不挣钱。喜欢的话就另外了。
作者: 扁鹊故里人    时间: 2011-3-7 09:32
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我也是刚刚自己单干，一个小县城，人口基数小，不可能只靠中医维持生活，先治生后治学，自己家里人尽量不用西医，病人能接受的情况下尽量用中医，目前只能做到这样。
作者: iiyi520815    时间: 2011-3-7 14:22
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
打造服务性品牌，可以开始在小区开展中医保健的讲座，培养客户群体。尤其是针对时令病，甚至可以教一些简单的治疗手法和技术，比如拔火罐，刮痧等手法，取信于人。
人家看病，首先要认可你这个人。老子说，预先取之，必先与之，供参考
作者: zhou9876    时间: 2011-3-7 16:22
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
建议楼主参考“扶元堂”，这是广州市的一家中医门诊，网上搜一下就一目了然。扬长避短，发展自己优势，才能游刃有余！期待成功。
作者: 知行    时间: 2011-3-8 20:00
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
我的诊所开业有半年了，收入还过得去，现在80%是中医收入，且以中药占90%，针灸的收入很少，西医的收入只有20%左右，如中医的收入上来了，我还要减去西医所占比例，现在的困惑是：我是学针灸出身的（五版教材的受益者，毕业后从事中医内科、西医内科多，极少从事针灸），但针灸的收入很少，且对针灸的应用没有开中药那样有信心，请朋友们出点子，如何把针灸业务重新捡起来，做到对针灸的治疗有信心，以后再做大做好。
作者: linguoqiang    时间: 2013-10-31 23:17
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
坚持中医，只要疗效好，一年就能发展起来
作者: 解惑斋主人    时间: 2013-11-1 10:05
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
说实话，个体行医还是比较困难的
作者: steventan1978    时间: 2014-1-8 11:59
标题: 新开的中医诊所如何经营、管理、学习？如何取信病人？
我准备开中医诊所，也面临你这样的困惑
作者: 李彦华    时间: 2014-12-12 11:10
我的中医诊所刚开业，目前没病人
作者: 田师兄    时间: 2014-12-12 11:51
知行 发表于 2011-3-8 20:00
我的诊所开业有半年了，收入还过得去，现在80%是中医收入，且以中药占90%，针灸的收入很少，西医的收入只有 ...

并不是你学了针灸的专业就非要用针灸的，除非你的针灸技术特别的棒。如果你中药方剂的效果不错。不如先开展中医的外治法，因为都是用的中药，患者容易相信和接受你的。当然，效果一定要非常好的。这样不但可以增加你的收入，也可以让你名声在外。比如颈肩腰腿痛，跌打损伤。你只用中药方剂是可以治愈，但是如果配合外用，跌打损伤只要没有<!--IIYITAG:8:guzhe-->骨折<!--IIYITAG:/8:guzhe-->，一般一次即愈，就光用外敷药都行，但还是要中药方剂内服，叫病人配合中药外敷，就增加了收入。但是病人好的更快，只要效果更好，也就信任你了 ，名声也就出来了！比如<!--IIYITAG:8:yaozhuijianpantuchu-->腰椎间盘突出<!--IIYITAG:/8:yaozhuijianpantuchu-->症，坐骨神经痛，<!--IIYITAG:8:fengshibing-->风湿<!--IIYITAG:/8:fengshibing--><!--IIYITAG:8:leifengshixingguan[根据相关法规进行屏蔽]-->类风湿<!--IIYITAG:/8:leifengshixingguan[根据相关法规进行屏蔽]-->，<!--IIYITAG:8:guan[根据相关法规进行屏蔽]-->关节炎<!--IIYITAG:/8:guan[根据相关法规进行屏蔽]-->，<!--IIYITAG:8:hua***n-->滑膜炎<!--IIYITAG:/8:hua***n-->，<!--IIYITAG:8:guzhizengsheng-->骨质增生<!--IIYITAG:/8:guzhizengsheng-->等等，一般光外用药就可以一次见效，但你开了中药方剂，再叫患者配合外用，效果比你单用方剂效果更快更好。病人当然愿意。这样不是名利双收了吗。中药外用的方法病人接受了，再开展针灸，你就好办了。中药外用是中医外治法吧，效果大家都看到了。而中医的针灸也是外治法的一种，循序渐进，你一解释，宣传，不就可以很好的开展了吗。最好是用纯中中医。
作者: 田师兄    时间: 2014-12-12 11:56
李彦华 发表于 2014-12-12 11:10
我的中医诊所刚开业，目前没病人

最好有自己的特色，一次见效的。特别是针对现在常见的疾病或者疑难杂症。比如颈肩腰腿痛，<!--IIYITAG:8:guan[根据相关法规进行屏蔽]-->关节炎<!--IIYITAG:/8:guan[根据相关法规进行屏蔽]-->，<!--IIYITAG:8:fengshibing-->风湿<!--IIYITAG:/8:fengshibing-->，<!--IIYITAG:8:leifengshixingguan[根据相关法规进行屏蔽]-->类风湿<!--IIYITAG:/8:leifengshixingguan[根据相关法规进行屏蔽]-->，<!--IIYITAG:8:jianzhouyan-->肩周炎<!--IIYITAG:/8:jianzhouyan-->，老年人的<!--IIYITAG:8:guzhizengsheng-->骨质增生<!--IIYITAG:/8:guzhizengsheng-->等等。方剂配合外用。不信任你的方剂或煎药嫌麻烦的，就直接外用。
作者: 田师兄    时间: 2014-12-12 11:57
steventan1978 发表于 2014-1-8 11:59
我准备开中医诊所，也面临你这样的困惑

最好有自己的特色，一次见效的。特别是针对现在常见的疾病或者疑难杂症。比如颈肩腰腿痛，关节炎，风湿，类风湿，肩周炎，老年人的骨质增生等等。方剂配合外用。不信任你的方剂或煎药嫌麻烦的，就直接外用。
作者: 田师兄    时间: 2014-12-12 12:00
还有，只给药，不给处方。
作者: qzlyp    时间: 2014-12-12 12:58
专治疑难杂症，主动从身边亲朋好友圈中寻找病源，刚开始可要舍得点本钱投入，免费试用几天，有好效果能治好几个，会口口相传的，目前<!--IIYITAG:8:fengshibing-->风湿<!--IIYITAG:/8:fengshibing-->骨病患者最多，可以针灸，也可以增加个香薰疗法，虽然本人不是专业医生，但也有一部分特色创新研究，可去本人主页借监一下。
作者: lltwt    时间: 2014-12-13 08:37
本帖最后由 lltwt 于 2014-12-13 09:19 编辑

一个平平淡淡的小诊所，谁会在意呢？这是一个严酷的现实

有特色有疗效又谈何容易？

你能做得出来的，别人也早就能做得出来了

而且你处于什么样的地方也决定你应该做什么。总是付出很艰辛的努力，也不一定做出成绩来。
搞个特效方药来，专门治一种病，然后大力推广，这叫尽其所能，如果你还是象一般的诊所一样做法，那肯定没有什么起色

记住，要大力推广你的一技之长，也可吹一吹，反正疗效在那里，有一部分人好就不错了，不好的那部分人没有这个命，试试一下也就算了，不会影响你的生意

你想一想斯大舒，只是一部分人效果好，而且还是那种特效，这就足够了。你一个小小医生，能把你的价值发挥极致，社会就认可你，大家并不要求你样样出色，而且也不可能做到

一定要特效哦，也就是这个病久治不好，到你这里好了，诊断是很清楚 了，当然你这个药并不是能治好所有的这类病，只是治好其中的某一症形，就足够了。

我们这里有一个治疗<!--IIYITAG:8:tangshang-->烫伤<!--IIYITAG:/8:tangshang-->有两下，但他会宣传，大家久了知道他治烫伤的人越来越多，结果所有烫伤的人都先去找他，他见严重的就不收，慢慢他赚大钱了，社会认可他，他也发挥他的价值。我想能治烫伤的应该不少，但他没有发挥他的社会价值。

一个小诊所医生，要知道天高地厚，。。。。。

打个比方，<!--IIYITAG:8:tengtong-->疼痛<!--IIYITAG:/8:tengtong-->的人病人多，如果你有一个方子能治多数人的<!--IIYITAG:8:yaotong-->腰痛<!--IIYITAG:/8:yaotong-->，而且算特别效果，那你就专门用这方子，谁来都用它试一试，好了就继续，不好就不再用药，然后你的精力就放在推广上，尽其你最大的努力推广，让适合这个方药的人知道并有福气得到你的治疗，那你就是个有价值的医生了

还有，你的诊所要做个样子，让来的人感受，你的生意很不错，病人很多，这样他回去就会说，听的人也会抱着试试的态度来找你，这个对小医院来说非常重要，我们这里的小诊所，位置好的，开大门让大家看见有很多输液病人的，加上治<!--IIYITAG:8:ganmao-->感冒<!--IIYITAG:/8:ganmao-->也不错的，生意都很好，呵呵

     你做中医的活，你可以做些理疗，床位不要太少，让病人在那里呆的时间长点，让来看病的病人看见这里人不少，这样他就认为你的生意好，，，，当然有的理疗器械也不贵，就算没有多少大效果你也要做做，最多损失电费，你也可以不收费，其实起主要作用的还是你的中药，这种宣传方法必需有，这了在这个社会生存，你必需这样。。。怕针灸的你就**也可以，只要治好病，病人也不知道是你药起效果还是**。。。。。诊所最好开在老弱病残多的地方，为了生意，别的不要考虑太多，有钱什么都会好办了。。。。

    相信你是有技术的，但市场操作更重要，希望你开窍。。。。。
作者: 知行    时间: 2015-5-26 21:30
怎么回事？我发的很多东西不见了？
作者: 双花藤    时间: 2015-5-27 12:20
知行 发表于 2011-3-8 20:00
我的诊所开业有半年了，收入还过得去，现在80%是中医收入，且以中药占90%，针灸的收入很少，西医的收入只有 ...

我个人认为，那就是首先对一些简单的病做一些简单的针灸治疗，并且免费，就等于在为自己的诊所做广告，这样靠病人的口碑是最好的宣传，给他们三个月  时限同时也练就了你更好的手法，怎么样，可谓是名利双收.
作者: lltwt    时间: 2015-5-27 14:22
大岛 发表于 2011-3-6 21:19
关键是让人第一感觉的特色，有不同之处，包括诊室布置，诊治流程等所能想到的。

第一步是要这样先
作者: 聆风赏荷    时间: 2015-5-27 14:49
我是一个纯中医，开了一个小诊所，诊所里没有西药，我只用中药治疗一些慢<!--IIYITAG:8:xingbing-->性病<!--IIYITAG:/8:xingbing-->、 疑难病，重点把握住疗效，也就是要有实实在在的本事，病人服三、五副中药后，要有疗效，病人自然会来复诊，如果只看一次就不来了，要么就是疗效很好，要么就见效不大，现在的病人急功近利，我也无奈，平日无人求诊的时候，要看书学习，也使自己的医术得以提升，以平和的心态过好每一天。
也有病人不解，你为什么不用西药呢，又快又省事，但我坚持自己的方向，学好中医，做好中医，我也不会吹嘘，实实在治好病，经济效益一般。
作者: 聆风赏荷    时间: 2015-5-27 14:55
一个纯中医诊所，要有自己的特色，特色就是自己最拿手的病，以点带面，但不能说专治什么病，如果这样会遏制了自己所能治疗的范围，说白了，作为一个好的中医，知识是全面的，内伤杂病、内外妇儿、疑难杂症，这些都是中医的强项，但为了生存，只能强调某一点，带动其他所治病证。
作者: 乡村野郎中    时间: 2015-5-27 18:02
有个体***,***好办吗
作者: ZLQ1ZS    时间: 2015-5-27 18:18
记住只要有疗效不怕没病员，本人开诊所十六年了，坚持以病人口碑宣传，并由开始的中西结合逐渐到现在只用中药，并走特色专治儿童过敏性紫癜。只有走特色和专科未来的诊所才可发展下去。这是本人开诊所的体会，但愿对各位同仁有帮助。
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此消息发自Android版诊疗助手
作者: 知行    时间: 2015-5-27 20:39
谢谢“聆风赏荷”、“ZLQ1ZS”、“双花藤”等中医朋友们的回复，我现在是纯中医，收入还行，大家一起努力，为中医、为自己而奋斗不息。请问“聆风赏荷”、“ZLQ1ZS”、“双花藤”的QQ多少？以方便我们交流。
作者: ZLQ1ZS    时间: 2015-5-28 11:40
QQ1661869425
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此消息发自Android版诊疗助手
作者: 王医生wanggang    时间: 2016-1-5 17:20
开诊所一定要有效果，效果是硬道理，还有就是特色。



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